Die Abkürzung OEM steht für Original Equipment Manufacturer. OEM bedeutet zunächst einmal Erstausrüster oder Originalgerätehersteller. Die Beschreibungen zu OEMs können jedoch verwirrend sein, da sich die Bedeutungen unterscheiden. Ein OEM stellt zwar zum einen Produkte oder Komponenten her, verkauft sie allerdings nicht selbst an Endkunden. OEM sind aber auch Unternehmen, die Produkte eines anderen Herstellers in ihre eigenen Produkte einbauen.
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Die drei Bedeutungen des OEM
Bei dem Begriff OEM sind drei Bedeutungen zu unterscheiden.
1. Erstausrüster als OEM
Ein OEM liefert Einzelteile und Bauteile direkt in das Werk des Herstellers. Die von diesen OEM zugelieferten Komponenten werden in die im Werk produzierten Produkte verbaut. Der Hersteller übernimmt somit einen Teil des Vertriebs für den OEM. Endkunden können die eingebauten Produkte nicht separat erwerben.
2. Komponentenhersteller als OEM
Ein OEM ist ein Hersteller, der mit seinen Komponenten den Verbrauchermarkt bedient. Diese Hersteller beliefern also nicht den Hersteller für die Produktion der Produkte, sondern sie vertreiben ihre Ersatzteile über den freien Markt.
3. Hersteller als OEM
Der Hersteller bezeichnet sich selbst als OEM.
OEM–Marketing
Der Trick dabei ist, dass Endkunden nicht erkennen können welche Komponenten ein OEM in seinen Produkten verwendet.
OEMs sind sowohl wichtig als auch schwierig als Partner.
Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.
Nachteile von OEMs
Sind die Abnehmer des Herstellers nur OEMs, so bleibt dem Hersteller wenig Spielraum.
In der Automobilindustrie beispielsweise herrschen enge Marktstrukturen, daher ist die Abhängigkeit von OEMs riskant.
Wir möchten Sie gerne beraten.
Vorteile von OEMs
Sind Kunden- und Marktstruktur dagegen stärker segmentierte, so kann ein OEM ein guter Absatzweg sein. Unternehmen können überschüssige Produktionsmengen nämlich ohne großen Aufwand auf die übrigen Marktsegmente absetzen.
Eine entscheidende Preisdifferenzierung ist in dem Fall nicht nur möglich, sondern auch nötig.
Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.
Computersoftware und Automotive
Der Begriff OEM findet bei der Computersoftware vollkommen andere Verwendung, als im Bereich Automotive.