Eine Lieferklausel aus drei Buchstaben kann erhebliche Kosten und Risiken verteilen. Wir unterstützen Unternehmen bei der Auswahl und Einbindung der Incoterms® 2020 und gleichen sie mit dem tatsächlichen Transport- und Zollablauf ab.

Was eine vollständige Vereinbarung enthalten sollte

Die gewählte Regel, der genaue benannte Ort beziehungsweise Hafen und die Fassung gehören zusammen. Eine Angabe wie „DAP Lager des Käufers, vollständige Anschrift, Incoterms® 2020“ ist als Struktur wesentlich klarer als „Lieferung DAP“. Bei mehreren Werken und Übergabepunkten muss der konkrete Ort eindeutig bestimmbar sein.

Typische Unterschiede

  • FCA: Übergabe an den vom Käufer benannten Frachtführer oder eine andere benannte Person am vereinbarten Ort; die genaue Übergabesituation ist entscheidend.
  • DAP: Bereitstellung am benannten Bestimmungsort auf dem ankommenden Transportmittel, zur Entladung bereit; die Einfuhrabwicklung liegt grundsätzlich beim Käufer.
  • DPU: Bereitstellung am Bestimmungsort nach Entladung; die Entladung gehört zur Verkäuferleistung.
  • DDP: Der Verkäufer übernimmt zusätzlich insbesondere die Einfuhrabwicklung und entsprechende Abgaben. Vorher ist zu klären, ob er dies im Zielmarkt rechtlich und praktisch leisten kann.

Kosten und Gefahr können auseinanderfallen

Bei den C-Klauseln ist der benannte Bestimmungsort nicht ohne Weiteres der Ort des Gefahrübergangs. Beispielsweise kann der Verkäufer den Haupttransport bezahlen, während das Transportrisiko bereits vorher beim Käufer liegt. Auch die Frage einer vertraglichen Transportversicherung muss separat betrachtet werden.

Was weiterhin im Vertrag geregelt werden muss

Zahlung, Eigentumsübergang, Mängelrechte, Haftung, Rechtswahl und Streitbeilegung werden durch Incoterms nicht umfassend geregelt. Die Klauseln ersetzen weder die zollrechtliche Prüfung noch eine Prüfung von Exportverboten. Abweichende Einzelvereinbarungen sollten ausdrücklich beschrieben und mit den übrigen Vertragsunterlagen abgestimmt werden.

Beispiel aus der Geschäftspraxis

Das folgende Beispiel ist konstruiert und beschreibt kein konkretes Mandat.

Ein Anbieter kalkuliert ein Angebot mit DDP, obwohl er im Bestimmungsstaat keine Einfuhrabwicklung organisieren kann. Sein Kunde erwartet dennoch einen Preis einschließlich aller Einfuhrkosten. Vor der Unterschrift werden die praktische Durchführbarkeit, die Kosten und eine gegebenenfalls besser passende Lieferklausel geklärt. Auch Entladung und Standzeiten werden ausdrücklich zugeordnet.

Unsere Unterstützung und Ihr Arbeitsergebnis

Wir prüfen die vorhandene Lieferklausel, identifizieren Widersprüche zum Angebot und entwickeln eine zum Geschäft passende Formulierung. Bei Bedarf stimmen wir die rechtliche Gestaltung mit Ihren Transport- und Zollverantwortlichen ab und erläutern die Konsequenzen für Einkauf und Vertrieb.

Diese Unterlagen helfen bei der Prüfung

  • Angebot und Vertragsunterlagen mit bisheriger Lieferklausel
  • Abhol-, Umschlag- und Bestimmungsort sowie Transportart
  • Rollen von Frachtführer, Zollvertreter und Importeur
  • Kalkulation zu Fracht, Versicherung, Entladung und Abgaben

Häufige Fragen

Ist DDP immer die kundenfreundlichste Lösung?

Es kann für den Käufer bequem sein, für den Verkäufer aber erhebliche rechtliche und kalkulatorische Schwierigkeiten verursachen. Entscheidend ist, ob die Pflichten zuverlässig erfüllt werden können.

Sind Incoterms automatisch anwendbar?

Ihre Einbeziehung sollte ausdrücklich vereinbart werden. Welche sonstigen Handelsbräuche Bedeutung haben, richtet sich nach dem jeweiligen Fall.

Beratung anfragen

Schildern Sie das Geschäft, die beteiligten Unternehmen und laufende Fristen. Nach Prüfung einer möglichen Interessenkollision stimmen wir Auftrag, Unterlagen und Vergütung mit Ihnen ab. Fristen übernehmen wir erst mit ausdrücklicher Mandatsbestätigung. Kontakt zur Kanzlei · Informationen zur Vergütung.

Praxis & Beratung · Liefervertragsprüfung · Zahlungssicherung

Rechtsgrundlagen und weiterführende Informationen

Stand: 2. November 2026. Maßgeblich sind das anwendbare Recht, der konkrete Vertrag und die Umstände des Einzelfalls.